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  • 江苏凯发·k8企业发展战略规划和管理目标
  • 发布日期:[2023/02/23]
  • 部分 企业的战略规划            

    一、企业发展的战略定位规划:

      1、企业定位需要的8大要素:

    1)产品的战略定位:核心型业务、发展型业务、种子业务;

    2)品牌意识:打出凯发·k8的品牌、凯发·k8的企业文化。让对手无法复制;

    3)完善管理体系;

           4)做好公司后备梯队管理人材培养;

           5)落地的考核体系;

           6)要有一个健康的财务体系;

           7)要有一个清晰的股权架构;

    8)要有一个凝聚人心的企业文化。

    2、企业有效管理需要的六大步骤:

    1)计划管理:千斤重担人人担,人人肩上都有担;

    2)负责体系:一对一的岗位落实。经典:一对一没借口、一对多没责任、遇事前说清楚、不要过后擦屁股;

    3)建立工作流程:工作流程标准化,人走也不怕,把岗位标准作为工作标准;

    4)建立工作监督部门:企业要发展监督少不了,特别是第三方检查,要做到:有情的领导、无情的管理、绝情的制度;

    5)完善的奖罚制度体系;

    6)事后总结、改善一定要完善。

        3、公司规划、愿景驱动、用户驱动、集团目标图片:

            1)头:使命、愿景、价值观

         2)腰

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    第二部分  企业管理结构战略布局

     

    一、企业制度制定战略中心(已完成):

    1、《企业文化读本》、《企业规章管理制度实施条例》、《企业员工培训指南(销售、技术、管理者)》、《企业销售章程》、企业远景规划等;

    2、筹建(影子)总裁办:部门编制在优化中;

    二、产品战略中心(在运营中):

    1、 种子型产品:公司目前以辅料(济南分公司)、运维管理(车桥)二部门产品为基础,属于长线、稳定型、同样是过渡型、低利润型产品,所产生的利润用来作为总公司新产品开发、销售网点建立、引进人材等费用支出、维持公司现有工作员工和日常运行支出的支柱产业;

        2、第二发展型产品:完成运维智能化、转轮维护、过滤耗材、非标涂装、废气设备及形成新产品产业化的连锁集团,是我司全体员工要奋斗的总目标,也是我司积累利润增长点的来源;

        3、第三核心型产业:以运维服务作为公司核心产业,打造出一个服务品牌,再用3-5年时间除完成全国6-8个销售分公司建设外,还需将服务品牌造就成优质品牌,代理国外暴利新产品是我江苏凯发·k8公司所有员工努力和奋斗的 *终目的和 *高宗旨。

    三、营销中心:

    1、营销部:电商部、渠道部、运营部;

    2、在2025年底必须在全国建立6-8个有限责任公司;

    四、客户保障中心;

    2013年1月起建立客服运行保障部,作为公司为建立品牌服务的核心部门,具体细则见除附件;

    五、财务管理中心:

    1、现金、出纳、总帐、设财务总监;

    2、2013年起建立一套完善的财务管理和运行程序模式);

    六、品牌建立:

    打造品牌不是靠嘴说就能出来的,要凭实力:过硬的产品质量、优惠的价格、优质的服务、高标准的企业形象,特别要有别人不能复制的企业经营模式。

    七、行政管理中心:

    1、董事长(总经理):全面工作:生产、技术、财务、销售;

    2、生产副总:生产、技术、安全、人力资源;

    3、财务总监:采购、财务审核;

    4、销售总监:市场部、各区域销售人员、电商部门;

    4、济南分公司:经理、技术、生产、销售、售后服务;

    5、盐城总部公司:经理、技术、生产

    6、客服管理保障部:客户登记、派工、售后客户跟踪等;

    7、运维分公司:经理、技术、施工、维护、售后服务;

    八、公司下属机构现况:

    1、实体公司:盐城总部工厂、济南分公司(辅料事业部)、运维分公司(车桥事业部);

    2、非实体公司(销售):市场部、重庆分公司、十堰分公司、徐州分公司、北京办;

    3、在筹建的非实体公司(销售):长沙、长春、广州、杭州(或)上海;

     

    第三部分  企业的战略目标和远景规划

     

    一、2021-2025年的战略目标:组建凯发·k8企业集团公司:

    1、组建实体销售:徐州分公司、湖北十堰分公司、重庆份公司、北京分公司、长春分公司、长沙分公司、广州分公司、盐城分公司、杭州或上海分公司;

    2、组建实体工厂:合资投入过滤耗材公司、打造扩大运维分公司、组建技术团队打造实体研究设计院、组建网络电商平台(合资网络公司或平台)、合资投入VOCs检测公司;

    3、企业管理目标规划:

    1)经营目标:业绩成本客户客服;

    2)管理目标:产品人材培养客户;销售比就是规划好产品,根据产品好次来淘汰部分产品和公司必须要有二个以上的产品比例;

    3)品牌目标:品牌不仅是企业的外在形象,同时也反映企业的外在气质和价值观,客户喜不喜欢你,愿不愿意跟你交朋友,品牌非常重要。品牌不仅是老板的,更属于企业价值链上每一个组成环节和每一个成员,包括企业家、企业产品和企业个人。我司的品牌目标:2023年底争取成为国内运维行业的知名品牌、2025年底成为国内运维管理优质的 和龙头。

    4)五个培训:1、干部训练营(年四期);2、技术通关训练营(年四期);3、营销流程训练营(年十二期);4、运营训练营(年两期);5、储备干部训练营(年两期);

    5)四个团队:1、管理团队;2、营销团队;3、生产团队;4、运营团队;

    6)成功要素:1、行为力(自控力、专注度);2、学习力;3、责任心;

    7)造场造势印象事实全部;

    8)行动的速度就是成功的速度;

    9)如何带团队欲望(带团队的要有):1、欲望就是决心、2、欲望就是信念;

    10)梦想图:1、生活、2、事业、3、社会;

    11)梦想墙的运用:1、每一件事项要有时间节点;2、每一件事项要明确量化;3、是一个人一生的追求;4、不要和公司利益挂钩;5、一式三份,一份自己、一份公司、一份放公司做一面梦想墙。

    12)决心比信心更重要,如何带团队:1、带团队就是带团队的欲望;2、带团队就是带团队的注意力;3、带团队就是带流程;4、带团队就是树榜样;

    13)目标责任书:1、聘用的岗位及时间;2、乙方的岗位责任;3、薪酬结构:4、绩效考核;5、乙方义务;6、电网指标;

    二、2025-2031年的远景规划:

    完成组建江苏凯发·k8环保集团后,对已经成立的企业进行巩固、稳定发展,引进和代理国外的优质、高端产品,吸引外资、融资扩大经营模式,甚至建立自己的研发团队,拥有能自主开发高端产品的技术和能力。

    企业的 *终目标:公司的 *终目标是从生产型企业转型为服务型企业,争取在三年内将运维管理做成国内、行业内的 ,五年内在国内、行业内做成此品牌的龙头,并全国建立8-10家连锁有限公司。十年内做成行业内集设计、研发、产品销售、生产制造、售后运维管理、服务网点普遍全国(像顺风一样)连锁式的集团企业;

     

     

     

     

     


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